Ratgeber · · 6 Minuten Lesezeit
Was kostet ein Lead bei Meta Ads? Richtwerte, Faktoren, Rechenweg.
Die häufigste Frage im Erstgespräch, und die ehrliche Antwort lautet: zwischen 10 und 80 Euro, je nach Branche, Angebot und Region. Hier steht, wovon der Preis abhängt, welche Richtwerte realistisch sind und warum du auf eine andere Zahl schauen solltest.
Von Christoph Schuffenhauer, Geschäftsführer My Digital Solution GmbH
Richtwerte je Branche
Aus unseren Kampagnen und vergleichbaren Daten ergeben sich grobe Spannen für eine Anfrage mit Telefonnummer: Fitnessstudios 8 bis 20 €, Coaching und Dienstleistung 15 bis 35 €, Handwerk 20 bis 45 €, Finanzen und Versicherung 25 bis 50 €, Immobilien-Verkäufer 30 bis 60 €, Praxen für Selbstzahlerleistungen 30 bis 60 €, Photovoltaik 35 bis 80 €. Das sind Richtwerte, keine Zusage: Dieselbe Branche kann in einer Region 20 € und in der nächsten 50 € kosten.
Die fünf Faktoren hinter dem Preis
Erstens das Angebot: Ein konkreter Nutzen mit Frist („Dachcheck diese Woche“) ist billiger als eine Imageanzeige. Zweitens der Wettbewerb in der Region: In Großstädten bieten mehr Werbetreibende um dieselben Menschen. Drittens das Werbemittel: Video und Vorher-Nachher-Logik senken den Preis, Stockfotos erhöhen ihn. Viertens das Formular: Jede zusätzliche Frage macht den Lead teurer, aber besser. Fünftens die Saison: Heizung im Herbst, Fitness im Januar, Solar im Frühjahr.
Warum der Lead-Preis die falsche Kennzahl ist
Ein Lead für 15 €, den niemand anruft, kostet 15 € und bringt nichts. Ein Lead für 45 €, der innerhalb von fünf Minuten angerufen wird und zu 40 % zum Termin führt, kostet rechnerisch 112 € je Termin; bei 30 % Abschluss und 6.500 € Auftragswert sind das 375 € Werbekosten je Auftrag. Entscheidend ist der Preis je Termin und je Auftrag, und der hängt mehr vom Rückruf ab als von der Anzeige.
- Preis je Anfrage: was Meta kostet
- Preis je Termin: Anfrage ÷ Terminquote
- Preis je Auftrag: Termin ÷ Abschlussquote
- Werbekostenanteil: Preis je Auftrag ÷ Auftragswert
So rechnest du für deinen Betrieb
Nimm den Richtwert deiner Branche, deine ehrliche Terminquote (wie viele Anfragen erreichst du überhaupt?) und deine Abschlussquote aus dem letzten Jahr. Multipliziere, teile durch den Auftragswert. Liegt der Werbekostenanteil unter 10 bis 15 %, lohnt sich Werbung fast immer; liegt er darüber, ist meist der Rückruf oder das Angebot das Problem, nicht Meta.
Der Lead-Preis ist ein Zwischenergebnis. Wer ihn senken will, ohne den Rückruf zu verbessern, kauft billigere Leads, die niemand anruft. Wer zuerst den Rückruf regelt, kann sich auch teurere, bessere Anfragen leisten.
Häufige Fragen dazu
Sind Instant-Formulare billiger als Landingpages?
Meist ja, 20 bis 40 % je Anfrage. Dafür ist die Qualität niedriger, weil der Klick schneller geht. Für Angebote mit kurzer Entscheidung sind sie gut, für erklärungsbedürftige Angebote lohnt die Landingpage.
Wie viel Budget brauche ich, um das zu testen?
Mindestens 1.000 bis 1.500 € Werbebudget im ersten Monat, damit Meta genug Daten hat und du mehr als eine Handvoll Anfragen siehst.
Alle Zahlen in diesem Artikel sind Richt- und Beispielwerte aus vergleichbaren Kampagnen, keine Zusage über Ergebnisse. Was bei dir möglich ist, klären wir im Erstgespräch mit deinen Zahlen.