Ratgeber · · 5 Minuten Lesezeit
Website oder Anzeigen zuerst? Die Reihenfolge, die Anfragen bringt.
Viele Betriebe schieben Werbung auf, weil die Website „erst noch neu“ muss. Andere schalten Anzeigen auf eine Seite aus 2014 und wundern sich. Beides kostet Geld. Hier ist die Reihenfolge, die in der Praxis funktioniert.
Von Christoph Schuffenhauer, Geschäftsführer My Digital Solution GmbH
Anzeigen brauchen keine Website, sondern eine Landingpage
Eine Kampagne führt auf eine einzige Seite mit einem Angebot, drei Fragen und einem Knopf. Diese Landingpage bauen wir in Tagen, unabhängig von deiner Website. Deshalb kann Werbung sofort starten, auch wenn die Hauptseite noch alt ist.
Wann die alte Website trotzdem bremst
Interessenten googeln dich, bevor sie anrufen. Finden sie eine langsame Seite ohne Impressum, mit Stockfotos und ohne Mobilansicht, bricht ein Teil ab, egal wie gut die Anzeige war. Je höher der Auftragswert, desto stärker wirkt dieser Vertrauenscheck: Beim Bad für 25.000 € wird mehr geprüft als beim Probetraining.
- Lädt die Seite am Handy in unter drei Sekunden?
- Sieht man in fünf Sekunden, was du machst und für wen?
- Gibt es Fotos von dir und deinem Team statt Stock?
- Kommt eine Anfrage über das Formular wirklich an?
Die Reihenfolge, die funktioniert
Erstens: Landingpage und Kampagne starten, damit Anfragen kommen und du Daten hast. Zweitens: parallel die Website erneuern, mit den Erkenntnissen aus der Kampagne, denn jetzt weißt du, welche Angebote ziehen und welche Fragen Kunden stellen. Drittens: Website und Kampagnen verbinden, Formulare mit Zustellprüfung, Google-Grundlagen, Bewertungen. So verdient die Werbung die Website mit.
Was eine Website heute können muss
Schnell, mobil, ehrlich: eigene Fotos, klares Angebot, Telefonnummer und WhatsApp sichtbar, Formulare, die ankommen, Impressum und Datenschutz vollständig. Effekte und Design sind das Sahnehäubchen, nicht der Kuchen; sie wirken nur, wenn der Rest stimmt.
Nicht entweder oder: Kampagne zuerst, weil sie Anfragen und Daten bringt; Website parallel, weil sie das Vertrauen trägt. Wer ein Jahr auf die perfekte Website wartet, verliert ein Jahr Anfragen.
Häufige Fragen dazu
Reicht eine Landingpage dauerhaft?
Für die Kampagne ja. Für Google, Bewerber und Empfehlungen brauchst du eine echte Website, die zeigt, wer du bist.
Macht ihr beides?
Ja: Kampagnen mit Landingpage und Setter-Team sowie Websites mit Festpreis. Die Kombination ist das, was wir am liebsten machen, weil die Zahlen aus beiden Richtungen zusammenlaufen.
Alle Zahlen in diesem Artikel sind Richt- und Beispielwerte aus vergleichbaren Kampagnen, keine Zusage über Ergebnisse. Was bei dir möglich ist, klären wir im Erstgespräch mit deinen Zahlen.