Ratgeber · · 6 Minuten Lesezeit
Was kostet Facebook-Werbung? Budget, Preise, Beispielrechnung.
Facebook-Werbung hat keinen Preis wie eine Anzeige in der Zeitung. Du legst ein Tagesbudget fest, Meta versteigert deine Anzeige an die Zielgruppe, und am Ende zählt, was eine Anfrage gekostet hat. Hier stehen die Richtwerte für 2026, die Faktoren dahinter und eine Beispielrechnung für einen Betrieb mit 1.500 € Budget.
Von Christoph Schuffenhauer, Geschäftsführer My Digital Solution GmbH
So entsteht der Preis bei Meta
Meta verkauft keine Anzeigenplätze zum Festpreis, sondern versteigert jede Einblendung in Echtzeit. Dein Gebot, die Qualität deiner Anzeige und die erwartete Reaktion der Nutzer entscheiden, ob und wie oft du gezeigt wirst. Deshalb kann dieselbe Anzeige in Hamburg das Doppelte von Hof kosten, und deshalb senkt ein guter Hook den Preis messbar: Meta zeigt Anzeigen lieber, auf die Menschen reagieren.
Richtwerte für Klick, Anfrage und Budget
Als grobe Orientierung für Betriebe in Deutschland im Jahr 2026: Tausend Einblendungen kosten je nach Zielgruppe 6 bis 15 €, ein Klick auf die Anzeige 0,40 bis 1,50 €, eine Anfrage mit Telefonnummer 10 bis 80 € je nach Branche. Fitness und Coaching liegen am unteren Ende, Immobilien, Praxen und Photovoltaik am oberen. Das sind Richtwerte aus vergleichbaren Kampagnen, keine Zusage: Angebot, Saison und Region verschieben sie deutlich.
- Tausenderkontaktpreis: 6 bis 15 €
- Klickpreis: 0,40 bis 1,50 €
- Anfrage mit Telefonnummer: 10 bis 80 €
- Sinnvolles Startbudget: 1.000 bis 1.500 € im Monat
Die größten Kostentreiber
Erstens das Angebot: Eine konkrete Leistung mit Frist ist günstiger als „Jetzt beraten lassen“. Zweitens das Werbemittel: Video aus deinem Betrieb schlägt Stockfoto fast immer. Drittens die Zielgruppe: Je enger der Umkreis, desto teurer die Einblendung, aber desto brauchbarer die Anfrage. Viertens das Formular: Jede Frage macht den Lead teurer und besser. Fünftens die Lernphase: In den ersten ein bis zwei Wochen schwanken die Preise, danach pendeln sie sich ein; wer in dieser Zeit ständig umbaut, startet die Lernphase immer wieder neu.
Beispielrechnung: Handwerksbetrieb mit 1.500 € im Monat
Beispielwerte, keine Zusage: 1.500 € Werbebudget bei 35 € je Anfrage ergeben rund 43 Anfragen im Monat. Bei 45 % Terminquote mit Rückruf in Minuten sind das etwa 19 Termine, bei 30 % Abschluss etwa 6 Aufträge. Bei 6.500 € durchschnittlichem Auftragswert stehen rund 39.000 € Umsatzpotenzial 1.500 € Werbebudget plus der Betreuung gegenüber. Rechne mit deinen eigenen Quoten nach; schon eine Terminquote von 20 % statt 45 % halbiert das Ergebnis, und genau da entscheidet der Rückruf.
Agentur, Freelancer oder selbst machen?
Selbst machen kostet kein Honorar, aber Zeit und Lehrgeld in der Lernphase; dafür behältst du alles im Haus. Ein Freelancer kostet als Richtwert 500 bis 1.500 € im Monat, eine Agentur mit Werbemitteln, Landingpage und Betreuung 1.000 bis 3.000 €. Entscheidend ist nicht die Höhe, sondern was drinsteckt: Wer nur Anzeigen schaltet und den Rückruf dir überlässt, ist auch für 500 € zu teuer, wenn die Anfragen liegen bleiben.
Fazit
Facebook-Werbung kostet so viel, wie du einsetzt; die Frage ist, was eine Anfrage und ein Auftrag am Ende kosten. Mit 1.000 bis 1.500 € Startbudget, einem konkreten Angebot und einem geregelten Rückruf liegen Betriebe in den meisten Branchen bei einem Werbekostenanteil, der sich rechnet. Ohne Rückruf rechnet sich kein Budget.
Häufige Fragen dazu
Reichen 300 € im Monat für den Anfang?
Für einen Test der Technik ja, für belastbare Zahlen nein. Unter etwa 500 € sammelt Meta zu wenig Daten, um die Anzeige zu optimieren; die Anfragen bleiben teuer und zufällig.
Kostet Instagram mehr als Facebook?
Die Einblendung ist auf Instagram oft etwas teurer, die Anfrage nicht unbedingt. In einer gemeinsamen Kampagne verteilt Meta das Budget automatisch dorthin, wo die Anfrage günstiger ist.
Muss ich das Werbebudget an die Agentur zahlen?
Nein, und du solltest es auch nicht. Das Budget läuft über dein eigenes Werbekonto direkt an Meta; die Agentur bekommt nur ihr Honorar. So siehst du jeden Euro selbst.
Alle Zahlen in diesem Artikel sind Richt- und Beispielwerte aus vergleichbaren Kampagnen, keine Zusage über Ergebnisse. Was bei dir möglich ist, klären wir im Erstgespräch mit deinen Zahlen.
