Ratgeber · · 7 Minuten Lesezeit
Was kostet eine Leadgenerierung-Agentur? Modelle, Preise, Fallen.
Zwischen 500 und 5.000 Euro im Monat ist alles am Markt, und der Preis sagt wenig darüber, was du bekommst. Hier stehen die drei üblichen Abrechnungsmodelle, realistische Spannen für 2026, was in einem Preis enthalten sein sollte und welche Vertragsklauseln dich teuer zu stehen kommen.
Von Christoph Schuffenhauer, Geschäftsführer My Digital Solution GmbH
Die drei Abrechnungsmodelle
Erstens die Pauschale: ein fester Monatsbetrag für Strategie, Werbemittel, Kampagnenbetreuung und Landingpage, das Werbebudget läuft separat an Meta. Zweitens der Prozentsatz vom Werbebudget, meist 10 bis 20 %: einfach, aber die Agentur verdient mehr, wenn du mehr ausgibst, nicht wenn du bessere Ergebnisse bekommst. Drittens der Preis je Lead: Du zahlst nur für Anfragen, dafür gehören Kampagne, Konto und Daten der Agentur, und über die Qualität der Anfragen entscheidet, wer sie verkauft.
Realistische Preisspannen 2026
Richtwerte für Agenturen in Deutschland, die für lokale Betriebe arbeiten: reine Kampagnenbetreuung 500 bis 1.500 € im Monat; Betreuung mit Werbemitteln und Landingpage 1.000 bis 3.000 €; dazu Setter-Team mit Rückruf und Terminierung 2.000 bis 4.500 €; kompletter Vertrieb mit Abschluss meist Grundgebühr plus Provision. Einrichtungsgebühren von 500 bis 3.000 € sind üblich, aber nicht zwingend. Das Werbebudget kommt in allen Fällen obendrauf.
- Nur Kampagne: 500 bis 1.500 € im Monat
- Kampagne, Werbemittel, Landingpage: 1.000 bis 3.000 €
- Mit Setter-Team: 2.000 bis 4.500 €
- Mit Abschluss: Grundgebühr plus Provision
- Werbebudget immer zusätzlich, direkt an Meta
Was im Preis stecken sollte
Mindestens: Analyse von Angebot und Zielgruppe, Werbemittel mit laufenden neuen Varianten, Kampagnenaufbau und tägliche Betreuung, eine Landingpage oder ein Formular, Tracking bis zur Anfrage und ein Weg, wie die Anfrage in Minuten bei dir oder einem Setter landet. Wer nur „Anzeigen schalten“ anbietet und den Rest dir überlässt, verkauft den kleinsten Teil des Systems, meist zu einem Preis, der nach dem ganzen klingt.
Vier Klauseln, auf die du achten solltest
Erstens die Laufzeit: Zwölf Monate mit automatischer Verlängerung sind ein Warnsignal; eine gute Agentur hält dich mit Ergebnissen. Zweitens das Werbekonto: Es muss auf deinen Namen laufen, sonst verlierst du beim Wechsel Daten, Zielgruppen und Lernphase. Drittens die Exklusivität: Steht im Vertrag, dass die Agentur nicht für deinen Wettbewerber in derselben Region arbeitet? Viertens die Erfolgsversprechen: „50 Leads im Monat, fest zugesagt“ ist entweder unseriös oder wird mit Leads gefüllt, die du nicht willst.
- Monatlich kündbar statt Jahresvertrag
- Werbekonto, Pixel und Daten auf deinen Namen
- Exklusivität je Branche und Region schriftlich
- Keine Garantien auf Mengen, sondern transparente Zahlen
Rechnen statt vergleichen
Vergleiche Agenturen nicht nach Monatspreis, sondern nach dem, was eine Anfrage und ein Termin am Ende kosten. Beispielwerte: Agentur A für 900 € ohne Rückruf, 40 Anfragen, 20 % Terminquote, ergibt 8 Termine, also 112 € Honorar je Termin plus Budget. Agentur B für 2.400 € mit Setter-Team, 40 Anfragen, 45 % Terminquote, ergibt 18 Termine, also 133 € je Termin, aber mehr als doppelt so viele Termine für dasselbe Budget. Welche Rechnung für dich stimmt, hängt davon ab, ob dein Team den Rückruf selbst in Minuten schafft.
Fazit
Der Monatspreis einer Leadgenerierung-Agentur sagt wenig; entscheidend ist, was drinsteckt und was ein Termin am Ende kostet. Achte auf monatliche Kündbarkeit, dein eigenes Werbekonto, Exklusivität und ehrliche Zahlen statt Garantien. Dann rechnest du mit deinen Quoten nach, nicht mit den Versprechen der Agentur.
Häufige Fragen dazu
Ist Preis je Lead nicht das fairste Modell?
Es klingt so, aber die Anreize sind schief: Die Agentur verdient je Anfrage, nicht je Termin, und besitzt Kampagne und Daten. In der Praxis sind das oft dieselben Leads, die auch Portale verkaufen.
Was kostet eure Zusammenarbeit?
Unsere drei Stufen stehen offen auf der Startseite, ohne Einrichtungsgebühr, monatlich kündbar, plus dein Werbebudget direkt an Meta. Ob sich das für dich rechnet, zeigt der Lead-Rechner mit Richtwerten deiner Branche.
Kann ich erst klein starten?
Ja, die meisten starten mit der Stufe „Leads“ oder „Leads + Termine“ und 1.000 bis 1.500 € Werbebudget. Nach vier Wochen siehst du Preis je Anfrage und Terminquote und entscheidest mit echten Zahlen weiter.
Alle Zahlen in diesem Artikel sind Richt- und Beispielwerte aus vergleichbaren Kampagnen, keine Zusage über Ergebnisse. Was bei dir möglich ist, klären wir im Erstgespräch mit deinen Zahlen.
